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DESCENTE迪桑特：从滑雪运动谈起，“精准过人”的精神与态度为什么难得？| iziRetail热点
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1月8日，DESCENTE迪桑特（以下简称迪桑特）「精准过人」滑雪精品展全国巡展登陆深圳万象天地。这次滑雪精品展自2021年11月于沈阳万象城启幕，一路向南，陆续进驻北京国贸商城、天津万象城、上海新天地时尚、成都远洋太古里等优质项目。
迪桑特「精准过人」滑雪精品展 @深圳万象天地
迪桑特已经连续三年举办冬季精品展，其展览内容、呈现形式在不断优化，涉及城市范围也在不断扩大，并选址重点城市的标杆项目，与国内消费者展开深入互动。
DESCENTE成立于1935年，品牌名源自一个法语词汇，是高山滑雪中「滑降」的意思；迪桑特标志性的“三箭头”LOGO则分别代表了「直线滑降」、「斜滑降」和「横滑降」三种双板滑雪的基本技术。冰雪基因的注入，加之品牌打造的一系列集功能性与设计于一体的优质产品，不仅备受专业运动员青睐，也成为众多滑雪爱好者的消费首选。
入华第6年，迪桑特在中国也走出了一条适宜品牌发展的道路，正如这次滑雪精品展的主题「精准过人」，迪桑特也以此为定位，其卓越创新性不仅体现在专业、尖端科技的运动装备上，也致力于鼓励运动者激发潜能、敢于突破身体和心灵的挑战。
精准技术，
2021年9月，品牌官宣陈伟霆为品牌代言人，并发布「精准过人」宣传片，让消费者能够更直观的感受其与滑雪运动的深厚渊源，传递体育精神、品牌传承与挑战态度。
自1954年和日本第一位专业滑雪运动员西村一良合作，品牌便开启了滑雪服的研发之旅，主张「Design that moves」的核心理念，即以设计驱动运动精神，将创新科技与设计美学结合，源源不断为运动精英提供专业装备，助力他们挑战自我、实现突破。
近70年的潜心研发，品牌从滑雪系列延伸至铁人三项、高尔夫、综合训练、骑行、跑步、水上运动、高端机能系列等。无论产品线如何丰富，冰雪基因始终刻印在品牌DNA中。
滑雪系列分为两部分，一是专业滑雪服，二是以滑雪为灵感的生活方式系列，打造更适合日常穿着的运动服饰装备。得益于品牌对科技创新、技术研发的严格要求，其专业滑雪服深受专业滑雪运动员、滑雪爱好者的喜爱。同时，迪桑特也通过专业运动员在赛事中的运动表现，对数据进行精准分析，进而对技术、产品不断精进。这是「精准过人」在品牌传承中的体现。
「精准」技术也让迪桑特在科技、面料等方面，较同类品牌相比极具竞争优势。比如，2006年品牌与Eschler社和瑞士国家高山滑雪队共同研发DOLPHIN SKIN科技面料，将仿生学应用于其中，光滑的面料会随着滑雪者姿势的变化和速度的提高而变得粗糙，从而降低风阻。这也被用于制作瑞士国家高山滑雪队竞赛服。
比如，专业滑雪服采用的Dermizax®科技面料，通过三层贴合面料，外层阻止水分进入、内层吸收水分散发至外侧，实现暴雨级防水功能，同时兼具透气性，在运动时保持柔软、舒适。还有品牌独家研发的可实现光转热能、持续蓄温的HEAT NAVI®面料和S.I.O剪裁技术等。
Dermizax®科技面料
S.I.O剪裁技术
迪桑特的高品质产品也由国际顶尖运动员和运动队实力背书。自二十世纪70年代至今，迪桑特先后与瑞士国家高山滑雪队、加拿大国家速滑队、加拿大国家自由式滑雪障碍追逐队、德国国家雪车雪橇队、西班牙国家高山滑雪队合作。
精准客群，
通过冰雪体验与消费者深入沟通
作为滑雪领域的头部品牌，迪桑特始终立足于品牌的「冰雪DNA」，肩负着推广滑雪运动的使命，将其对冰雪运动的理解，传递给消费者。展览便是一个很好的方式。
如前文提及，这并不是迪桑特第一次在商场举办精品展。早在2019年，迪桑特就在北京、上海、南京、沈阳开启「形随意动」ALLTERRAIN全地形系列精品展，定位高端消费客群。2020年，品牌推出「攻占凛冬」滑雪精品体验展，首次将双板滑雪服以系列形式完整向消费者展示。2021年，「精准过人」滑雪精品展再次在内容及呈现形式上做了升级。
从场景设计角度来看，品牌以雪道作为主体结构，从滑雪运动员上道飞跃获取灵感，并将其以连续的运动影像作为呈现方式，记录运动员的精彩时刻的同时展示品牌的滑雪历史，契合品牌「精准过人」的主题。
从产品展示方面来看，品牌展示了常年合作的各大顶级世界冰雪运动队专业滑雪服，DESCENTE × ATOMIC联名滑雪服系列和单板滑雪服系列，使消费者能够一站式体验迪桑特最尖端的滑雪装备科技。
从互动体验方面来看，品牌搭建了沉浸式滑雪互动游戏体验区及拍照打卡区。消费者只需注册成为「行动家俱乐部」会员，便可参与滑雪互动游戏，游戏结束还可获得一张专属「冬季赛事助力加油卡」。
维系社群，带给消费者全方位冰雪感受
「行动家俱乐部」是品牌于2021年5月发布的全新社群概念，聚焦品牌核心的滑雪、铁人三项、高尔夫运动，为全球的「D-MOVERS」提供交流、挑战自我的平台。
随着雪季到来，「行动家俱乐部」的活动通过线上、线下结合的形式，为消费者带来全方位的冰雪运动体验。线下除精品展外，品牌还推出了行动家雪场外滑活动、滑雪分享会、滑雪训练课程体验等，于各大雪场、品牌旗舰店展开。
线上则基于品牌天猫旗舰店、微信视频号两个平台进行直播，向消费者普及滑雪相关知识，让更多人了解这项运动；也会邀请滑雪大咖，与大家交流、分享。
2021年11月，迪桑特在北京冬奥会的举办地之一——张家口密苑云顶滑雪场，开启「精准过人」主题冰雪大秀，点燃每位「D-MOVER」对冰雪运动的热爱。大秀共设置五个主题，分别对应品牌5个系列产品，覆盖滑雪运动到冬季生活方式等多个场景。
大秀之余，品牌于雪场打造了一个冰雪博物馆，展陈合作过的各个世界顶级冰雪国家队比赛服。
秀场外，迪桑特联合天猫超级品牌日，以「为热爱，精无止境」为主题，首发两款专业双板滑雪服，并于线上进行直播，精准触及核心客群；同时品牌官方旗舰店在天猫二楼推出了「精无止境」滑雪挑战赛，与消费者进行更深层次的互动。
精准市场，
布局核心商圈，打造滑雪零售场景
2021年9月，为期五天的冬博会圆满落幕，聚集了全球优质冰雪资源。冬博会现场发布了《中国冰雪产业发展研究报告（2021）》，报告显示，2020年我国冰雪产业总规模已达到6000亿元。报告预计到2025年，中国冰雪产业将达到万亿规模。
我国人均滑雪次数正在逐年上升，从2017年到2019年，全国滑雪人次已突破2345万。但滑雪渗透率仅1.9%人次，仍有较大市场空间。2020年度，全国参与冰雪运动3次以上的爱好者已经占冰雪运动参与人群的41.2%，消费黏性明显。由此可见，中国冰雪产业正迎来黄金发展时期。
迪桑特也洞察到这一市场趋势，品牌于2016年正式进入中国市场，2017年10月于上海环贸iapm商场开出首间旗舰店。此后，迪桑特坚持从一、二线城市核心商圈开始布局，逐步辐射全国市场。据安踏集团公布的2021年上半年财报数据显示，截至2021年6月30日，品牌已在全国布局178家门店。
同时，迪桑特也在不断丰富线下店铺功能，打造更加沉浸式的购物空间。比如品牌打造的全新3.0形象门店——DKL动力实验室，并率先于上海环贸iapm商场、北京SKP、西安赛格等商场开启，致力于为消费者提供更富有科技感、更高端专业、更定制化的购物体验。
DKL动力实验室 @上海环贸iapm
DKL动力实验室 @北京SKP
DKL动力实验室整体造型以“D”形纵深通道状呈现，其灵感来源便是迪桑特经常使用的风洞实验室。DKL动力实验室不仅是全新的零售门店形象，也代表着迪桑特的创新精神及引领零售新风向的野心。
D空间 @北京三里屯DKL全球体验中心
风洞实验室科技装置 @北京三里屯DKL全球体验中心
2021年11月，「DKL迪桑特动力实验室全球体验中心」落地北京三里屯太古里西区，这也是品牌继2020年于北区打造海外首家DESCENTE BLANC之后，再次入驻这一潮流地标。
门店共有2层，占地面积达1200平方米，是品牌目前在全球范围内最大的零售门店。店铺设计以冰雪为主题，提供品牌全线产品，包含专业滑雪、滑雪灵感生活方式、跑步、综合训练、都市机能、高端机能、高尔夫等。
特别的是，品牌在2层与SNOW 51合作，打造了一个室内滑雪体验空间，提供专业教练指导，突破滑雪运动的场景、季节限制，让消费者在逛店之余随时随地都可以亲自体验、感受滑雪的乐趣。
以2022年北京冬奥会为契机，滑雪这一小众运动正在面向更广阔的群体。从迪桑特进驻国内市场的5年快速发展中，我们发现，品牌始终坚守冰雪基因，致力于打造「精准过人」的尖端技术装备。同时，迪桑特也立足中国市场，于线下店铺、线上平台强化消费者体验，将品牌理念、优质产品、核心客群紧密结合在一起。我们也期待未来品牌带给我们更多惊喜。
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